小象创客邦出品:关于短视频带货你必须知道的那些事！

短视频行业从爆火到现在已经有几年了，但随着5G的发展和普及，我们从未看到它衰落的痕迹，反而愈演愈烈，吸引着越来越多的人加入，很多人已经不满足当一个观众了，希望成为创作者，并想着依靠短视频赚钱。用短视频赚钱的方式有很多，其中视频带货是门槛低的一种，而抖音橱窗又比抖音小店、直播带货中简单的多，适合绝大多数人。虽然在抖音做带货的有20万不到，相比于抖音超过八亿的用户来说并不是很多，想要脱颖而出也不是那么容易的事。

但是什么样的作品能成为焦点呢？

带货前需要考虑好：

1、确定领域

确定自己的账号做哪一方面的内容，我们可以选择自己喜欢的、擅长的、熟悉的领域来做，如果你对护肤品化妆品有深度研究，那么你就可以选择护肤品化妆品领域输出内容，如果你是一个美食专家对美食类的内容很熟悉，那么你就可以选择美食领域输出内容，一个账号不要混合着来。

2、内容价值

任何行业领域，想要赚钱，首先得让别人看到你的价值，你能为他人带来什么？

如果你在抖音发短视频只是为了发个短视频，那么你就可以像发朋友圈一样，想到什么就写什么，看到什么好看的就拍什么，但如果你想要通过抖音实现商业变现，这样做是肯定不可能达到你想要的效果。

做短视频变现重要的就是，要让观众看到你的价值，只有观众看完你的内容觉得对自己有用，才会关注你的账号，成为你的粉丝，进而买你带的货。我们创作的内容也要遵循这个准则，好的办法就是输出干货类的内容，当然随手拍的一张好看的图片也可能对他人带来美的价值，但毕竟不是每天都能拍到。

3、风格定位

抖音上面有很多真人出镜的视频，也有很多图片翻转的视频，有演情景剧的，有讲故事的，有专门吐槽测评的等等。你喜欢演出来还是直接讲出来？你是幽默诙谐还是犀利毒舌？这些都是我们要确定的风格，风格定位其实就是，长期使用一种表达模式，从而形成在观众心中的印象。风格没有好坏之分，只有适合与否。

关于账号

1.坚持垂直作品。

确定完你的领域就得长期坚持，不要随意更换，即内容选择要足够垂直。一方面有利于塑造个人IP，另一方面可以通过机器识别统一标注，更有利于吸引粉丝。

在具体的内容创作上，注意保证足够连贯和，千万不能这次的内容和之前某次的内容逻辑不通，前后矛盾，这样好不容易积攒的粉丝会质疑你的性，你是否能真的提供价值。

2.体重和互动有关。

内容发布后，如果质量高，引导得当，我们经常可以收到用户的评论和反馈。这时候就要注意了——回复每一篇文章。

当用户收到回复后，很有可能会回来再次打开我们的视频。这样我们的播放量就会增加，从而增加账号的权重和推荐。

3.建立人设

建立个人人设的目的是以人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是重要的一个步骤。

每个视频需要走固定路线。来增强粉丝粘度，吸引更多的用户来提高商品转化，人设的选择也可以根据自己的特点，例如你是个学霸，你爱吃美食等等。你要是换一个人设，很难让观众记住你，也很容易脱粉，人设也不需要搞太多一两个就够。

另外，抖音如今推出了搜索后显示百科的功能，可以做一个头条百科，直接就是一张网络名片，能吸引潜在粉丝，加强粉丝粘性。

以上的操作流程总结为就是首先可以先分析用户人群的需求和自己的爱好从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容模式。之后再通过制作优质的视频内容和高频的互动来提高权重，后可以通过账号优质内容沉淀和持续的价值输出，持续吸引、转化目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

关于作品内容如何做的问题，看下篇“如何让你的短视频带货变得更有吸引力？